Leichter verkaufen ohne Druck
Leichter verkaufen ohne Druck - durch fokussierten Vertrieb

Was ist derzeit der größte Engpass in Ihrem Vertrieb?

 

Wo drückt der Schuh bei Ihnen im Vertrieb? Die folgenden Beispiele sollen nur ein grober Anhaltspunkt sein, an welchen Stellen ich Sie möglicherweise unterstützen kann. Die aufgelisteten Maßnahmen können daher natürlich lediglich als erste Idee dienen, um danach konkret herauszufinden, wie man die Situation ganz speziell bei Ihnen verbessern kann.

 

Bei den folgenden Herausforderungen im Verkauf kann ich Ihnen vermutlich weiterhelfen:

"Wir brauchen mehr Umsatz!"

"Wir brauchen mehr Umsatz!"

--> Wer kann das nicht gebrauchen? ;-)

Maßnahmen: Klare Vertriebsstrategie mit Umsetzungsplan unter Abwägung der Chancen in der Bestandskundenweiterentwicklung und Neukundengewinnung

Meine konkrete Unterstützung: Erarbeitung eines ganzheitlichen Konzepts und Umsetzungsbegleitung zur Erhöhung der Quoten der gewonnenen Aufträge (Anzahl, Werte und Abschlussquoten)

Ihr Hauptnutzen: Steigerung des Umsatzes im gewünschten Umfang und Zeitraum

"Wir benötigen dringend neue Kunden!"

"Wir benötigen dringend neue Kunden!"

Maßnahmen: Fokussierte B2B-Neukundengewinnung in Anlehnung an mein Buch "Kaltakquise - aber richtig!"

Meine konkrete Unterstützung: Erlernen und Umsetzen der von mir entwickelten innovativen Methode zur Neukundengewinnung

Ihr Hauptnutzen: Gewinnung von Neukunden mit Kontakten auf höchster Entscheider-Ebene

"Wir sind abhängig von wenigen Kunden!"

"Wir sind abhängig von wenigen Kunden!"

Maßnahmen: Ausbau des Kundenstamms durch Gewinnung strategisch wichtiger Neukunden

Meine konkrete Unterstützung: Konzept und Umsetzungsbegleitung "Strategische Akquisition", ohne die Bestandskunden zu vernachlässigen

Ihr Hauptnutzen: Streuung des Umsatzes und damit der Risiken auf eine breitere Kundenbasis

"Wir haben eine geringe Abschlussquote!"

"Wir haben eine geringe Abschlussquote!"

Maßnahmen: Win-Loss-Analyse und Deal Coaching

Meine konkrete Unterstützung: Ausführliche Analyse gewonnener und verloren gegangener Deals, zeitnahes begleitendes Coaching während wichtiger Vertriebsvorgänge

Ihr Hauptnutzen: Bessere Effizienz im Vertrieb durch höhere Abschlussquoten

"Wie soll ich mit dem Vertrieb starten?"

"Wie soll ich mit dem Vertrieb starten?"

Maßnahmen: Erarbeitung einer modernen und zum Unternehmen passenden Vertriebsstrategie mit dem Schwerpunkt der klaren Positionierung

Meine konkrete Unterstützung: Gemeinsame Erstellung einer Vertriebsstrategie in kurzer Zeit

Ihr Hauptnutzen: Schneller und effizienter Start eines kontinuierlichen Vertriebs

"Ich suche neue Vertriebsmitarbeiter!"

"Ich suche neue Vertriebsmitarbeiter!"

Maßnahmen: Erarbeitung eines ganzheitlichen Konzepts, WER im Unternehmen Vertrieb macht bzw. machen soll. Daraus ergeben sich evtl. offene Positionen, die intern, neu oder extern besetzt werden.

Meine konkrete Unterstützung: Einbringung neuer Ansatzpunkte und Ideen zur Gestaltung der Umsetzung des Vertriebs. Innovative Ansätze zur Gewinnung sowie Aus- und Weiterbildung geeigneter Vertriebsmitarbeiter.

Ihr Hauptnutzen: Kostenersparnis durch Reduzierung der Fehleinstellungsquote und schnellere Vertriebserfolge durch praxisorientierte Einarbeitungsbegleitung

"Unser Vertrieb performt nicht gut!"

"Unser Vertrieb performt nicht gut!"

Maßnahmen: Saubere Analyse zu den Ursachen der schlechten Ergebnisse im Vertrieb sowie ggf. der Unterschiede in der Performance bei verschiedenen Personen

Meine konkrete Unterstützung: Unterstützung bei der Ursachenbehebung (falls die Performanceprobleme gar nicht im Vertrieb selbst liegen), Unterstützungskonzepte für Low- und High-Performer

Ihr Hauptnutzen: Deutliche Ergebnissteigerung und Performanceverbesserung im Vertrieb

"Unser Vertrieb muss digitaler werden!"

"Unser Vertrieb muss digitaler werden!"

Maßnahmen: Transformation des kompletten Vertriebs auf moderne und digitalisierte Prozesse und Methoden

Meine konkrete Unterstützung: Umsetzungscoaching für die Neuausrichtung des Vertriebs

Ihr Hauptnutzen: Bessere und zeitgemäße Wahrnehmung am Markt, Erschließung neuer Kundenzielgruppen


Wie Sie den vorangegangenen Ansätzen entnehmen können, ist es mir wichtig, dass IHRE Herausforderungen im Vordergrund meiner Tätigkeit stehen, und nicht MEIN Angebot. Daher versuche ich Sie genau da abzuholen, wo Sie gerade stehen. Welche Form der Zusammenarbeit wir dabei wählen, hängt im Wesentlichen davon ab, wie es für SIE am besten passt und wie es am effektivsten ablaufen sollte. Daher bin ich grundsätzlich sehr flexibel, was die Art der Zusammenarbeit anbelangt. 

Ich bevorzuge moderne Hybrid-Formate (Kombination zwischen offline und online), stelle mich aber gerne auch auf Ihre individuellen Wünsche ein. 

Was die Methoden anbelangt, so bin ich in den Bereichen Vertriebscoaching, Vertriebstraining und Vertriebsberatung sehr gut ausgebildet.

Kommen Sie gerne auf mich zu, ich freue mich auf Ihre Fragen!


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